Comment devenir le parfait développeur foncier ?

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Comment devenir le parfait développeur foncier ?



◾ Commercial dans l’âme, négociateur au culot, charismatique personnage, toutes ses qualités représentent ce professionnel de la prospection foncière. Le développeur foncier est le premier acteur de tout projet immobilier. Découvrez ainsi son rôle et nos conseils pour devenir le parfait développeur foncier dans le théâtre de l’immobilier. 


Les missions du développeur foncier 

Le développeur foncier a pour mission de prospecter des biens immobiliers ou des terrains libres en amont de la mise en application d’un projet immobilier (construction de nouvel édifice, rénovation, etc). Cette prospection passe avant tout par une veille constante des projets d’aménagement comme les plans locaux d’urbanisme (PLU) ou les schémas de cohérence territoriale (SCoT). Le relationnel du développeur a aussi son importance : il lui permet d’obtenir des informations utiles et de démarcher des propriétaires susceptibles de céder leurs terrains. 

Une fois son projet d’achat présenté à sa direction, le développeur foncier va pouvoir entamer la phase de négociation avec le propriétaire du terrain concerné. Cette phase, très importante, doit l’amener à trouver le meilleur accord entre son entreprise et les conditions du propriétaire. 

Ses autres missions comprennent aussi : 

  • la participation à l’évaluation de la faisabilité du projet ;  
  • la participation au montage financier. 

Comment devenir développeur foncier ? 

Différentes formations permettent d’accéder à ce poste : 

  • Maîtrise, DESS, DEA option droit de l’immobilier ; 
  • École supérieure de commerce dans un Institut supérieur de gestion ; 
  • École spécialisée à l’image de l’ESPI ou l’ICH ; 
  • École d’ingénieur avec une spécialisation en urbanisme ou en travaux publics. 

2 à 3 ans d’expérience sont souvent exigés par les entreprises pour accéder à ce poste. 


Les compétences requises du développeur 

Être le parfait développeur foncière requière différentes qualités : 

  • Une compréhension parfaite des enjeux commerciaux de l’entreprise ; 
  • Une parfaite aisance relationnelle et une personnalité charismatique ; 
  • Un talent inné pour la négociation
  • Une parfaite connaissance des domaines de l’immobilier et de l’urbanisme
  • De solides connaissances en droit de la propriété et de l’urbanisme. 

Des perspectives d’évolution ? 

Si vous êtes parfaits, deux postes vous attendent :  

  • Le poste de directeur de la promotion immobilière ; 
  • Directeur de programme immobilier. 


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